Outubro R$3,9 mil, Novembro R$94 mil
Alcançamos um crescimento de aproximadamente R$90 mil de um mês para outro durante a Black de 2024.
Contextualização
Pegamos um e-commerce de vinhos que vinha faturando, em média, entre R$ 3 mil e R$ 7 mil por mês. Após implementarmos o método VinoGrowth, conseguimos escalar rapidamente, aproveitando a sazonalidade da Black Friday, a base de CRM já existente e uma estratégia integrada de canais.
Objetivo
Aproveitar o mês de novembro para ativar plenamente os canais digitais da vinícola, maximizar a conversão da base de clientes e ampliar a aquisição de novos consumidores.
Desafios
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Baixa utilização de canais já disponíveis (CRM, redes sociais e mídia paga).
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Estratégia digital descontinuada e sem narrativa comercial clara.
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Necessidade de gerar resultado rápido para aproveitar a sazonalidade.
Diagnóstico
Identificamos que, apesar de possuir uma base de clientes e presença digital, a vinícola não explorava seu potencial de vendas diretas. Faltava uma estratégia que integrasse aquisição, retenção e narrativa comercial.
Estratégia
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CRM
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E-mail Marketing
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Mídia Paga
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Social Selling
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Inside Sales (Vendas Consultivas)
Resultados
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Receita: de R$ 3,9 mil em outubro para R$ 94 mil em novembro (+1.457,9%).
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218 compras no período, com aumento de 57% no ticket médio.
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Taxa de conversão de 0,5% (crescimento de 604% MoM).
